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实现营业额和利润双飞业绩最佳的制造商做了哪些不一样的事情?

最佳业绩企业在三个特定领域的表现远远超过了竞争对手

最佳业绩企业在新产品方面的收入高于行业平均水平。通过创新实现差异化是这些企业的三大战略之一。

报价准确性与提高盈利能力更相关,且对于取得长期成功同样重要。

最后一个因素是制定一份报价的时间。 在一些市场中,能够在第一时间做出响应的公司拥有高达80%的业务,为衡量所有其它报价设立了标准。

这三个因素在很多方面是相互关联的。 如果您能够快速准确地响应报价,您不仅能够赢得更多盈利性业务,还能够将更多时间用在新产品开发项目上,从而确保贵公司的长期兴旺与活力。

图表中的高亮显示区域代表拥有更准确的报价流程的公司以目标利润率赢得的更多机遇。 准确出价可以最大限度地提高您赢得盈利性业务的能力,从而提高您的收入和利润率。

为了了解时间浪费在哪里以及不准确的投标信息在哪里,让我们来看一个面向客户招标书的典型自定义流程:

销售人员负责收集工程设计团队用来配置产品的需求。 在大多数情况下,这种配置工作是在二维或三维软件中手动完成的,根据产品的复杂性和客户所需的定制量,这一过程可能会耗费大量时间。 手动配置产品是一个在快速响应和准确响应之间权衡的过程。

配置完产品后,工程设计人员需要创建所需材料,以完成提案。 通常这只是二维打印材料和用于计算成本的BOM预估表。 在客户面前,二维打印材料往往难以解释,从而导致大量的销售时间浪费在向客户解释这些信息上。更糟糕的是,不准确的BOM预估表可能会导致成本核算不准确,投标方案偏离目标。

如果赢得了竞标,那么工程设计人员往往需要从头开始设计,以添加制造和交付所需的详细度,这同样会耗尽宝贵的工程设计资源并延迟将产品交给客户的时间。 此时在提案中不知不觉犯下的许多错误就会凸显出来。

为了节省时间,将通过一个关键步骤(自定义开发中有时会跳过这一步骤)来验证所配置产品的性能。 由于机械和电气特性可能会发生变化,因此这一步骤对于确保所交付产品符合既定规格至关重要。

当项目进行到制造阶段时,导致产品无法制造的工程图中的矛盾之处和配置问题会进一步延迟交付时间并占用其他项目的工程设计资源。

最后,客户在收到包含陈旧或普通的服务及安装说明的产品后,可能会出现设备方面的问题。